歡迎訪問企業培訓網!本站提供優質培訓課程和培訓服務!
免費注冊 | 會員登陸 | 將本站設為首頁 |

向華為學習:從線索到回款(LTC)銷售流程建設

(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62258232咨詢最新時間、地點等培訓安排。

培訓安排:2022年3月25日  北京
學習費用:3800 元/位 (含培訓費、資料費、會務服務費)
培訓對象:銷售總監/經理/主管等中高層銷售管理者;大客戶經理等
課程收獲:
企業收益:
1、為本企業的營銷體系發展規劃,提供可借鑒的理念、方法和工具;
2、通過構建流程的方式來固化銷售員工的作戰能力,并逐漸提升其能力;
3、構建相互協調、訓練有素的鐵三角組織,打造強有力的銷售團隊。
崗位收益:
1、了解從線索到回款流程業務全景,學會梳理線索到回款的銷售流程;
2、掌握線索挖掘和培育的系統方法,做好線索管理,提升業務增長;
3、運用機會點管理流程模型,驗證機會點并制定客戶解決方案;
4、學會平衡銷售建議權和決策權,解決銷售決策問題的痛點。

課程特色:
1、通過對標桿企業營銷體系發展歷程的研究,跳出本行業的約束,借鑒優秀企業的實戰經驗,為本企業的營銷體系發展規劃,提供可參考的思路和方法;
2、課程不僅僅講授方法和工具,學員也可針對自身的案例提問,講師現場指導并提供解決思路和方案建議,讓學員學了就會,會了能用,用了就有成效。

課程大綱:
一、導論:華為營銷體系能力構建的發展歷程
二、管理體系流程化建設概述
1、從業界最佳實踐看流程體系構建的價值
2、業界標桿企業流程管理框架
3、流程:金錢和教訓換來的優秀實踐,不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產
4、以客戶為中心的CRM變革項目群
5、變革需要循序漸進
6、小結:華為理解的CRM是什么?
三、從線索到回款(LTC)流程的由來
1、從線索到回款是銷售體系的主流程
2、所有的變革都是為了消除業務的痛點
3、建立以鐵三角為核心的面向客戶的運作體系
4、橫向貫通:打破職能組織間的壁壘
5、縱向集成:跨功能領域的協同作戰
問題研討1:流程是什么?流程化管理能給企業帶來什么價值?
6、從線索到回款流程業務全景介紹
7、流程解決方案包
小結:從線索到回款流程是什么?
四、LTC九大功能領域
1、事情應該怎么干?
(1)營銷戰略流程簡介
A、公司戰略與業務戰略的關系
B、從機會點到訂貨
C、區域年度工作規劃
(2)管理銷售項目流程簡介
A、用PMP的方法論管理銷售過程
B、用項目分級承接公司戰略意圖
C、營銷四要素支撐項目策略實現
(3)管理銷售項目群流程簡介
A、銷售管理全景圖
B、三級銷售管理平臺
2、事情應該怎么管?
(1)管理線索流程簡介
A、業務最佳路徑萃取是管理流程構建的基礎
B、收集與生成線索
•做好線索管理,提升業務增長
C、驗證與分發線索
•線索價值評估規則
D、跟蹤和培育線索
•加深對客戶壓力與挑戰的理解,由產品思維轉換為客戶思維
•由價格銷售轉向價值銷售
•企業競爭的三種力量
•客戶價值必須可以量化
(2)管理機會點流程簡介
A、機會點管理流程模型
B、驗證機會點:PPVVC項目把握度評估工具
C、標前引導:價值主張
D、制定并提交解決方案
E、談判與生成合同
(3)管理合同執行流程簡介
A、合同交接、合同履行、合同關閉
業務研討二:上述流程有哪些是可以匹配本公司業務場景?有哪些差異或者困惑?
3、我們需要哪些能力?
(1)管理授權與行權流程簡介
A、銷售決策的痛點
B、銷售決策總體方案
C、什么時候決策?
D、決策什么內容?
E、由誰來決策?
F、財務四算支撐決策
G、建議權與決策權相分離
(2)管理解決方案流程簡介
(3)管理合同生命周期流程簡介
5、我們管得好不好?
流程績效指標介紹
五、總結與回顧
1、營銷流程與組織變革的價值、目標
2、營銷體系變革成功的關鍵要素

培訓講師:王占剛,原華為中亞流程質量部部長、鐵三角流程變革負責人
    具有15年華為工作經驗,歷經研發、市場一線、管理等多個崗位的錘煉,對于“流程運營既是業務運營”擁有獨特見解及成功的一線實踐經驗。在服務中亞地區部期間,承擔地區部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區部流程質量部長等工作,是該地區部業務運營與流程重塑領域資深專家。期間,曾負責LTC、MCR等集團級重大變革項目在一線的試點落地,對客戶關系管理有著深厚理論基礎和豐富實戰經驗。
    授課經驗與影響力:華為大學金牌講師,十年以上授課經驗;曾為數十家上市公司、國企提供培訓與咨詢服務,培訓與咨詢效果深受客戶和學員好評。
    授課特點:內容豐富實用,案例真實生動,實用;以極強的語言感染力、生動的現場氛圍獲得受訓企業極高的口碑。
    主講課程:《向華為學習:從線索到回款(LTC)銷售流程建設》、《向華為學習:狼性營銷的鐵三角組織運作》等。
    部分服務客戶:華為、?低、山東浪潮、國家電網天津分公司、上海思源、株洲中車時代電氣、華立科技、新大陸、與德科技……

【報名咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在線登記培訓意向(提前報名可享受折扣優惠):
課程名稱:
 
企業名稱:*
 
聯系人:*
 
聯系電話:*
 
學員姓名:
 
聯系電話:
 
學員姓名:
 
聯系電話:
 
學員姓名:
 
聯系電話:
 
  (學員信息按報名人數填寫即可,三人以上報名請點擊下載培訓報名表
備 注——
1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人確認培訓事宜。
2、開課前兩周,我們將為您發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
企業培訓導航
·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業發展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業技能
·按培訓時間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓地點:
北京培訓
上海培訓
廣州培訓
深圳培訓
蘇州培訓
杭州培訓
成都培訓
青島培訓
廈門培訓
東莞培訓
武漢培訓
長沙培訓
最新培訓課程
年度培訓計劃
企業培訓年卡
企業培訓專題
爆品戰略
國際貿易
股權激勵
領導執行
戰略規劃
學習華為
項目管理
工業工程
產品經理
采購管理
生產計劃
供應管理
精益生產
現場管理
車間管理
倉儲管理
營銷創新
客戶服務
談判技巧
銷售技巧
微信營銷
電話營銷
網絡營銷
客戶管理
行政管理
招聘面試
勞動法規
薪酬管理
績效考核
培訓體系
團隊建設
內部培訓
檔案管理
內部控制
納稅籌劃
非財培訓
應收賬款
預算管理
成本管理
地產培訓
中層經理
商務禮儀
溝通技巧
班組管理
最新信息 | 培訓需求 | 網站動態 | 網站地圖 | 關于我們 | 聯系我們
企業培訓網致力于為客戶提供優質培訓服務!推動企業進步,助力企業騰飛!
客服電話:010-62258232  QQ:25198734  網站備案:京ICP備06027146號
QQ在線咨詢
掃描添加微信咨詢
在線登記報名
自拍偷拍福视频,偷拍韩国主播免费视频在线观看视频,麻豆印画传媒在线看完整版视频,国产网红私人玩物在线视频福利,silk无码,久久高清偷拍视频 麻豆ftp| 综艺第一页色婷婷| 无码偷窥清纯综合图片| 葡京 欧美 日韩 国产| 91偷拍| 极品国产三级cd在线| pr社发条少女-叮咚加餐时间| chinese中国真实乱| 偷拍国内直播| 麻豆国产阿宾合集| 另类偷拍手机在线播放| 亚洲丝袜在线视频一区| 新婚自拍偷拍| 韩国主播福利片视频在线观看| 在线视频国产欧美抖音| 欧美日韩麻豆果冻| 百合视频pr社| 呦呦援交网| 国产片Av影院| pr社网盘完具| 国产AV剧情-约漂亮的jk裙妹子户外野战连射两发不一样的体验| 国产xxxxx网红视频| 91 自拍| 嗨视频蛇哥国产| 麻豆痴汉尾随强制在线播放| 午夜dj影院视频在线观看完整版 www.wdygc.com| 久湿影院| 国产原创剧情AV我爱相亲猛男| pr社萌汁7分钟bt| 国产极品白嫩超清magnet| 搭讪小野猫素人约啪| 穿紧身衣美人妻的秘密在线| 91av在线微| Chinese国产麻豆videos| 小川阿佐美人妻系在线观看| 午夜丝袜诱惑小视频在线观看| 国模娜娜小诊所在线播放| 稀饭影视swag| 七七色Av小电影| 卢珊珊海王| 中文字幕一级二级福利在线| http://www.myemr360.com http://www.juliefranchet.com http://www.balloonhalongbay.com http://www.magicform-courbevoie.com http://www.isiteverokaytowearblackface.com http://www.meetingethnography.netpr社是你的猫仙啊在线| 国产日韩无码AV| 国产口交二区| 制服熟女另类视频在线播放| 悠宝空姐制服| 久热双飞剧情久热| 老公为了取悦妻子带面试假装强奸| 偷拍福利短视频| 韩国1999 黄头发 bd 在线观看| 自拍偷拍链接| 偷拍专区网址| 韩国主播三级在线观看不卡| 91巨乳精品在线观看| 高清无码免税一区| 大陆高清国产精品| 国产福利啪啪| 美人妻张雅婷在线| 国产精品剧情在线| 福利盒子 尤物视频| 国产麻豆捡尸| 麻豆社区自拍女老师578889| 欧美大胆a级视频| 长靴丝袜呻吟在线| 在线 亚洲 丝袜 黄色职场 视频| www.ctbabee.com| 金牌女医三级片| 诱拐紧缚的美人妻在线播放| 手机在线观看AV无码片,无码精品国产DVD在线观看,琪琪...| 速发福利丝袜美腿| 鲍鱼游戏在线视频| 91自拍偷拍第1页| 黑吊另类在线播放| 国产巨作麻豆欧美亚洲综合久久| 小青蛙搭讪2深夜聚会没带钱| 原创国产AV新春下药表| 高清无码国产外网| 国产xxxxx在线观看| 国产高清色高清在线观看| pr社我是你的可爱猫在线播放| 中国主播午夜福利大秀现场| 国产女明星偷窥自拍mmm| http://www.obellimobilya.com http://www.geldherrinnen.com http://www.daienji.net http://www.google120.com http://www.joseptamarit.com http://www.720pfullfilmiizle.com