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增長思維:驅動企業營收十倍速增長

(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62258232咨詢最新時間、地點等培訓安排。

培訓安排:2022年7月30日 廣州
培訓對象:企業創始人、創業者,營銷、品牌、銷售、運營等部門管理者
培訓費用:2800元/人(含培訓費、資料費、會務服務費)

課程概述:
    經濟下行周期,企業轉型變得迫在眉睫:必須改變在經濟繁榮周期中的發展模式,不斷探索更多降低成本、提升效率的增長路徑。
    隨著增長理念以燎原之勢被不斷普及,無論是成長型企業還是上市企業,越來越多企業重視增長、渴望增長、探索增長。
    但是,大量企業對于怎么做增長感到困惑——沒有成熟的技術能力,能不能做增長?新玩法層出不窮,怎么才能快速跟上?有技術能力,但是怎么把碎片化經驗,形成體系化打法?怎么持續產生創新打法,有效驅動營收倍速增長?……
    事實上,做增長更重要的是挖掘現象背后的本質。本課程以增長八卦模型為底層邏輯,全面梳理用戶全生命周期的八個環節,系統提供企業在各環節中可應用的增長方法論。從理論出發指導實踐,既有底層方法論,又有具體實操技巧,將幫助企業系統化構建增長思維,掌握批量產生增長打法的新思路,重點解決企業面臨的實際問題,讓企業員工更快速掌握增長方法。

應用場景:
 ◇ 如何不斷產生貼合自身業務的增長招數?
 ◇ 只管花預算的時代過了,如何品效合一?
 ◇ 做了大量市場活動,難以衡量對銷售的貢獻?
 ◇ 如何低成本高效率獲取流量?
 ◇ 轉化率越來越低,有什么新方法?
 ◇ 用戶購買一次就不愿意再回來,怎樣讓他持續復購?
 ◇ 大量沉寂用戶,如何有效激活?
 ◇ 產品口碑好,但用戶不愿意轉介紹?
 ◇ 如何實現從獲客到復購一體化增長?

課程收益:
01 企業收益
 ◇ 轉型期企業:厘清轉型要點,改善業務結構
 ◇ 增長滯緩期企業:突破認知瓶頸,找到系統打法
 ◇ 行業紅利期企業:提升實戰能力,快速抓住風口
 ◇ 初創期企業:建立增長框架,實現業務破局
   
02 個人收益
 ◇ 掌握增長本質思考方式,厘清業績增長的重點與難點
 ◇ 掌握1個完整增長框架,可反復應用于實際業務場景
 ◇ 學會54個增長思維模型,持續產生海量增長招數
 ◇ 生成1套增長方案,貼合自身業務可落地實操
 ◇ 學會1套簡單高效的增長實驗,突破企業增長瓶頸
 ◇ 收獲1套切實可行的機制流程,提升團隊協作效能

課程大綱:

課程模塊 課程主題 課程綱要

第一模塊

增長的本質

1、什么是增長?與營銷有何區別?
- 案例拆解:可口可樂每天調整一點點,一年凈賺50億
2、增長八卦模型:企業增長的完整檢核清單
3、北極星指標:驅動中長期增長的重要指標
-案例拆解:盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標
4、啊哈時刻:無啊哈,不增長
- 案例拆解:貓王收音機,從小眾到破圈
- 實戰成果:找到自身企業的北極星指標

第二模塊

認知環節

1、認知環節,如何讓用戶從不知道到知道你?
2、思維模型:極簡品牌公式
3、品牌定位三封殺原則
- 案例拆解:蒙;耸畮變|的廣告費,為什么白砸了?
- 思維訓練:看視頻答題

第三模塊

接觸環節

1、接觸環節,如何快速獲取大量流量?
- 案例拆解:如何0成本獲取30萬精準用戶
2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量
3、思維模型:贏得流量四要素
- 案例拆解:女裝跨境電商、網易、連咖啡等裂變玩法
4、私域流量為什么越來越重要?有哪些趨勢和玩法?
- 案例拆解:孩子王如何全方位搭建私域流量池
- 實戰成果:結合自身業務,設計裂變玩法的增長實驗

第四模塊

使用環節

1、使用環節,如何讓用戶與你產生鏈接?
2、思維模型:行為三角模型
3、動因角:7大增強用戶動因的方法論
4、能力角:如何降低用戶門檻
- 案例拆解:滴滴如何提升老年人打車比例?
5、觸發物:如何臨門一腳刺激用戶使用
- 案例拆解:糖豆廣場舞,一個小改動,效率30倍

第五模塊

首單環節

1、首單環節,如何讓用戶愿意掏錢?
2、思維模型:顧慮排除模型
3、價格顧慮排除,如何讓用戶覺得不貴?5個心理效應
4、信任顧慮排除,如何讓用戶愿意信賴你?
- 案例拆解:水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等
學員練習
* 翻轉課堂及小組PK

第六模塊

復購環節

1、復購環節,如何讓用戶反復掏錢?
2、思維模型:替換成本
3、增加用戶替換成本的六脈神劍
- 案例拆解:京東plus、唯品會、Costco、宜家等
實戰成果:突破銷售瓶頸,設計有效實現復購的增長實驗

第七模塊

習慣環節

1、習慣環節,如何讓用戶不假思索就選擇你?
2、思維模型:習慣回路
3、培養新習慣:精妙設計完整的習慣回路
4、替換舊習慣:植入慣常行為
- 案例拆解:今日頭條、Keep、餓了么等

第八模塊

分享環節

1、分享環節,如何讓用戶愿意向他人推薦你?
2、NPS:正確評估老用戶忠誠度的計算指標
3、思維模型:分享三場景
4、刺激用戶主動分享三步驟
-案例拆解:VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等
-實戰成果:打造刷屏活動,設計用戶主動分享的增長實驗

第九模塊

流失環節

1、流失環節,如何減緩用戶流失?
2、思維模型:損失厭惡
3、損失厭惡應用要點:用戶不希望被改變
- 案例拆解:宜家、百度等

第十模塊

增長文化

1、增長文化≈實驗文化
2、如何正確提出增長實驗?
3、增長思維的基石假設和底層思維
4、增長型組織打造與日常運行機制
-實戰成果:結合學員自身業務,形成可落地的企業增長方案
* 增長研習坊

培訓講師:曾楠老師,實戰派增長專家•私域流量運營專家
 ◇ 增長研習社合伙人
 ◇ 暢銷書《增長思維》研究員
 ◇ 零售行業增長專家
 ◇ 私域流量運營專家
 ◇ 阿里巴巴零售通、安利(中國)、平安產險、唯品會、
 ◇ 精銳教育等企業增長導師

【專業資歷】 
 ◆ 16年增長領域、中央媒體、品牌營銷經驗
歷任人民日報、重慶衛視等多家媒體負責人;成立品牌咨詢公司,為伊利、三星、國美、Etonkids等企業提供品牌與營銷顧問咨詢。
參與創立增長研習社,協同發起人李云龍老師系統性創立增長思維理論,并主創《增長思維》一書,在增長領域擁有深厚的理論積淀與操盤經驗。
基于多年積淀的內容能力、實戰經驗與創新能力,萃取出快速開發實效性課程的“三級火箭”方法論,推出系列廣受企業好評的產品矩陣。
曾實踐增長案例:互金公眾號主編,主導并操盤近200個增長實驗,2年粉絲量增長近100萬,營收5000萬,用戶規模與變現能力均為垂直領域頭部大號;帶領團隊策劃并開發小程序回賞,上線1天吸粉40萬。

 ◆ 授課場次300+,深度服務100+家知名企業
主導開發增長實戰課程、行業課程、知識付費產品,交付場次300+。
培訓及深度服務客戶包括:阿里巴巴零售通、安利(中國)、平安保險、唯品會、精銳教育、邁格森國際教育、混沌大學南京分社、混沌大學西安分社、墨跡天氣、智通人才、合勝百貨、唐碩等。

部分企業服務案例:
 ◆ 阿里巴巴零售通課程與企業進行了深度打磨,共創出大量商家可即時上手操作的增長實驗,解決了中小商家入門難、實操難的痛點。該門課程行業針對性強,業務滲透深,學員反饋熱烈。企業除復購多場線下內訓課程,更已面向全流量池廣泛推廣線上課程。
 ◆ 安利(中國)已針對中高層領導人、一線營銷伙伴,多次復購線下培訓、線上訓練營等多個SKU,定制開發的社群增長課程評分高達4.5分(5分制),深受企業與學員認可。
 ◆ 唯品會企業內訓課程中,學員現場風暴出大量可落地的增長實驗,學員反饋“打破了原有的經驗限制”、“有了更全面、更高維的視野”。企業管理層希望能持續深入其實際業務,進行反饋歸因與追蹤指導,繼續采購了教練類型產品,以進一步激發員工增長思維,幫助整個團隊建立增長文化。

【授課風格】
1、內容系統:課程結構清晰,重點突出,開發設計采用樹形理論,既有對底層思維模型的系統解讀,又有實操落地上的具體指導,案例豐富有針對性,能極大提升學員自身增長“造血”能力;
2、講授生動:授課充滿激情,表達方式風趣多變,深入淺出,善于調動現場氣氛,引發學員情感共鳴,控場能力強;
3、講練結合:以“思維模型+刻意練習+教練糾偏”為學習閉環,學員邊聽課邊現場演練,由被動學習轉化為主動學習,理解吸收程度深,成果轉化效率高。

【報名咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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備 注——
1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人確認培訓事宜。
2、開課前兩周,我們將為您發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
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·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
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